●PASONAの法則 （パソナの法則）
セールスをするために必要なスキルのうちの一つに、
コピーライティングがある。
コピーライティングとは、文章をうまく書く能力のことではない。
チラシ、DM、CM、WEBサイト、ｅメールなどで、
自分の取り扱う商品をいかに魅力的に語り、
いかに買ってもらうか、その能力のことをコピーライティングという。
セールスマンが家に来て売り込みをかける。
その際に使用するのが、「セールストーク」だ。
コピーライティングとは、セールストークと同じ。
つまり、たとえばチラシの場合だと、「紙の上のセールスマン」である。
表現が美しいとか、文法的にどうだとか、
言い回しが丁寧だとか、そんなことは関係ない。
いかに顧客心理、顧客の感情をつかみ、買わせるか、
そのスキルこそがコピーライティングだ。
億万長者の平秀信氏も推奨する、
コピーライティングのテクニックがある。
それをご紹介したい。
※平秀信氏を知らない方のために、URLをご紹介しておく。
コピーライティングのテクニックで、
基本中の基本だが、それでいてもっとも重要な法則が、
「パソナ（PASONA）の法則」だ。
P・A・SO・N・A のそれぞれの頭文字が意味するものは以下の通り。
・P（プロブレム）
対象顧客が抱えている問題（PROBLEM）を明確化し、
・A（アジテーション）
問題点をあぶりたて、
・SO（ソリューション）
問題点の解決策（SOLUTION）を
・N（Narrow down）
対象や条件を絞り込んで提示することにより、
・A（アクション）
顧客の行動（アクション）を引き出せる。
という法則だ。
単純な例をあげて説明しよう。
あなたが、ダイエットに効くサプリメントを作ったとする。
非常にいいものができたので、大々的にチラシで広告を打つことにした。
以下の流れで紹介するのが、PASONAの法則だ。
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あなたは、おなか周りの贅肉に悩んでいませんか？（Ｐ）
おなか周りの贅肉はかっこ悪いばかりでなく、放っておくと内臓脂肪となり、
糖尿病や心疾患を引き起こす原因になります。（A）
実は、2007年1月、NASAの研究チームが
余分な脂肪を燃焼させ、分解させる成分を発見し、学会で発表されました。
ABCというこの成分は、天然の珊瑚から抽出されたもので、
わたしたちが普段口にしている食品には、ほとんど含まれていないものです。
弊社では、特別にNASAの協力を得て、
この成分を多く含んだサプリメントの開発に成功しました。
アメリカでは既に50万人が使用しています。
今回モニターとして、おなか周りの贅肉に悩むあなたに、
無料でサンプルをご提供したいと考えています。（SO）
しかし、サンプルは全部で50セットしかありません。
モニターをお申し込みいただいた先着順にお渡ししたいのですが、
すぐになくなってしまう可能性があります。
ですので、40歳以上の男性の方先着50名様に限り、
このサンプルを提供させていただくことと致しました。（N）
サンプル請求先は、
株式会社 xxxx
0120-xxx-xxx (9:00～21:00）
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どんな分野にも使える、コピーライティングの骨子となるものなので、
マスターしておくべきものの一つである。
この記事を作成するにあたり、参考になったサイト
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